Wir helfen Unternehmen und Regierungen bei komplexen und herausfordernden Verhandlungen in Zeiten fundamentaler Veränderungen, Wachstum und Krisen.

Kein Industriezweig ist ausgenommen von den disruptiven Veränderungen und nicht anders geht es Regierungen. Diese Veränderungen führen zu Unklarheit und Unsicherheit innerhalb der Organisation. Wie immer sich dieses Umfeld gestaltet helfen wir unseren Mandanten aus diesen Grauzonen heraus, in dem wir von innen heraus Probleme identifizieren und lösen die die Umsetzung einer robusten, soliden Verhandlungsstrategie behindern.

Wenn Erfahrung nicht mehr wirkt.

Weil viele von uns Verhandeln als eine mit der Muttermilch aufgesogene Basisfähigkeit ansehen (und geben wir es zu, damals hat es richtig gut funktioniert. In den ersten Jahren unseres Lebens konnten wir unsere Eltern, Großeltern Onkels und Tanten und unser Umfeld wunderbar manipulieren und mit ihnen verhandeln), kommt uns nicht in den Sinn, dass Verhandeln eine Mischung aus Kunst, Handwerk und akademisch geschulter Analytik sein kann, deren Meisterschaft Ausbildung und Training erfordert. Es kommt uns nicht in den Sinn, dass die Forschung in den Bereichen der Jurisprudenz, der Wirtschaftswissenschaften, des Management, der Neurologie, der Psychologie, der Psychiatrie, der Soziologie, der Diplomatie, der Mathematik, der Informatik, der Physik, der Chemie und der Technologie entscheidende Beiträge für das Verständnis und die Weiterentwicklung der Verhandlungslehre und damit von realen Verhandlungen geliefert hat, die den Mythos der Wirkungsfähigkeit althergebrachter Verhandlungs- und Manipulationstechniken widerlegt.

Wenn die Kontrolle verloren geht.

Aus diesem Grunde engagieren uns Kunden oft erst in Krisensituationen. Bildlich gesprochen kommen wir als Notärzte an den Unfallort und versuchen zu retten, was zu retten ist. Später behalten uns dieselben Mandanten dann als Präventivärzte im Haus, um ihre Verhandlungen bestmöglich vorzubereiten und zu gestalten.

Wir präsentieren unsere Kunden nicht in der Öffentlichkeit.

Der Grund: Meistens arbeiten wir hinter den Kulissen, manche nennen uns deshalb Schattenverhandler, Geister oder Ghost Negotiator. Weil unsere Kunden nicht wollen, dass Sie, wenn Sie auf der anderen Seite des Verhandlungstisches sitzen, wissen, dass es uns gibt; weil Sie in der anderen Ecke des Boxringes nicht wissen sollen, wer Ihren Gegner fit gemacht hat; weil wir diesen Vorteil für unsere Kunden erhalten wollen, bleiben wir diskret.

Unabhängig davon: Wenn Sie uns in Ihrer Ecke und auf Ihrer Seite des Verhandlungstisches haben wollen, werden wir Ihnen gerne Beispiele unsere Arbeit und Ergebnisse nennen.

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